教育培训机构如何做好地面推广

时间:2015-04-01  来源:常见问题  作者:南京达内

  市场推广在培训机构招生业务中起到了至关重要的作用,推广的方式多种多样,本文主要讲的是培训机构最常用也是最苦最累的地面推广。随着培训机构扎堆发单页,受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单,所以学习如何高效地执行地推就变得更有必要。地推到底应该怎样做?如何才能真的打动消费者实现转化?建议从下面几个方向入手。

  市场人员和发单页

  发单页是个技术活儿,更是个管理的活儿,最大的常见问题就是:管理混乱,使用乏力。营销理论什么的就不必再提了,这里以一个典型的发单工作为案例,为大家具体说明一下可以怎么做:

  1. 发单员的来源问题

  一般培训机构最喜欢找的是在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好。从实际情况看,并不一定如此。发单员是个站街的体力活,而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干,所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生,他们会更认真一些,而不必盯着本地区最有名的几所高校。发单员面对的是大众,形象上也需要被大众所认可,第一眼看去可以不帅不酷不漂亮,但是不能惹用户反感,比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去,学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。

  2. 前期管理与培训

  这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是:到处招聘一帮学生,然后通知某日上午几点在某个地方集合,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生,临时人员纯粹为经济收益而工作,很容易发生消极怠工和浪费资源的问题;同时发单员的工作岗位有可能很分散,更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情,就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前一天,有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样,就是三条:洗脑、规范、培训。洗脑就是让对方认可你这个事儿,愿意为之努力;规范就是告诉对方什么事儿可以做,什么事儿不能做;培训就是教给对方,该做的事儿怎么个做法。培训的内容可以针对四个方向,依次是获得认可、学习产品和话术、明确分工职责和管理办法。

  发单时的注意事项

  发单时有几个细节要多加注意,例如现场领导、微笑原则、第一句话、最后一张、五句话、发单时间和时机的选择。

  信息反馈和总结

  在一天或几天的发单活动结束后,一定要要留下一定的时间,把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。很多机构忽视这一步,一到活动结束就做鸟兽散,白白浪费了进行信息反馈和总结的大好机会。【达内培训机构】整理发布

随着培训机构扎堆发单页,受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单,所以学习如何高效地执行地推就变得很有必要。

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