达内科技放缓扩张脚步 提升运营效率

时间:2015-02-13  来源:达内新闻  作者:南京达内

  2014年4月3日, 纳斯达克迎来了2014年首只中概股达内科技。一家名不见经传的IT培训公司就此登陆美国资本市场,开启了新的美好时代。唯一不同的是,群雄逐鹿的场面已然落下帷幕,曾经的业界翘楚北大青鸟也已江河日下。【达内科技新闻资讯

  原本业绩表现良好、现金充沛的达内科技,加上IPO募集的1亿美元,可以说是腰缠万贯,扩大规模、追求市场份额只是时间问题。“2013年是公司发展最快的一年,一共开设35个学习中心,2012年开了23个。”仅仅加入达内科技1年的季苏海对公司历史十分清楚。

  相比之下,达内科技今年扩张的脚步放缓了许多。财报显示,今年上半年,学习中心净增11个,三季度仅增2个。对此,季苏海表示,“之所以放缓, 主要是希望先把业务优化做好,提高运营利用率。新的学习中心不会一下子成熟、饱和,需要一些时间。播种和收获之间存在一个时间周期。”

  早在2014年5月份披露一季度财报时,达内科技就曾表示2014年的工作重点放在提高运营利率及组织结构流程优化两方面,目的是为防止快速扩张后消化不良、提升效率,使利润率回归到2012年的水平。据季苏海介绍,经过全方位努力,目前已逐步实现年初的目标。截至9月30日,全国各学习中心平均利用率高达77%,运营利润率达到27.2%,均创下历史新高。

  “衡量运营效率的标准主要是上座率,一般成熟的学习中心上座率高,大部分超过80%,新中心较低。但经过一年的市场培育和发展,上座率自然会提高。另外,公司内部也通过一系列指标来衡量每个岗位的运营效率。比如咨询顾问的招生转化率,有些顾问2013年每月招十个学员,今年每月能招个十六、七 个,通过针对性的培训,提高了顾问的生产率。另一方面,我们同时进一步优化广告投放和营销体系,为我们的长期可持续发展打好基础。过去是以各个中心为单位做广告投放,现在以城市为单位做投放。随着各个城市的学习中心越来越多,过往的投放策略不可 避免会产生资源的浪费,因此我们今年以城市为单位集中起来投放。”

  即使是在上市和高增长双重快感的诱惑之下,达内科技也没有改变“稳健”的步伐。季苏海一再强调,“我们不太可能通过兼并收购在IT培训方面去壮大我们的市场份额,达内目前的市场占有率8.3%,已经是行业最大的了。达内过去12年都是通过自身有机增长,没有采取收购扩大规模。”

  韩少云在去年12月26日的会议上的公开演讲无疑印证了一点,达内科技短期内不会通过大型并购进行扩张。“我们在并购方面相对保守,以目前的管理水平,还不具备消化并购公司的能力,所以步伐是缓慢、谨慎的。【南京达内科技怎么样

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