职业教育先行者 达内推陈求变之路

时间:2015-04-23  来源:达内新闻  作者:南京达内

  达内创立13年来,培训学员超过20万,学员就业率超过95%,向不同行业的超过50000个雇主单位推荐和输送了毕业学员。全国120个教学点,16个培训项目。去年4月,达内科技登陆纳斯达克,不仅成为首只职业教育概念股,更填补了中概股长达三年半上市的空档期。与其他IT培训机构不同,达内做了一系列创新:采取直营模式,保证最优师资共享;采取O2O教学模式,节省教师成本;“先就业、后付款”,降低招生门槛……职业教育先行者达内的发展之路,可以说也是它的推陈求变之路。

  差异化突围

  2002年9月,达内诞生,它的定位是,一个面向大学生的中高端的IT培训机构。它的首个办学地点在有着中国“硅谷”之称的中关村,一个承载着国家级IT梦想的地方。

  达内的运营模式,也是改变其命运的作用力。自成立之初,达内培训便采取直营、谨慎扩张的策略。由于谨慎扩张,目前达内科技的校区数量是120家。但是,这些校区创造的经济价值要远比一些加盟机构大得多。与这种直营模式相比,近年来,以加盟方式短期迅速扩张的培训机构,却开始不程度上的萎缩。

  另外,相较于其他培训领域,IT培训的价格处于中上等,学费动辄上万元或数万元。如此高的学费,自然也会成为招生的阻碍。为此,达内又创立了一种新的收费模式——“先就业、后付款”,这对于当前教育培训行业普遍采取的预付费制度来说,可以说是一大颠覆。

  对于学员来说,先参加培训,同时签订就业协议,工作后分期付款,极大地缓解了经济压力;对于达内来说,需要做的只是做好资金风险把控,而与银行合作采取分期付款制,使得坏账率控制在极低的范围内。

  自创O2O教学

  从创立之初,达内科技已经累计培训学员达20余万人次,随着服务外包行业人才缺口的增大,这一数据还在继续膨胀。“今年2月,仅杭州地区的报名数量比去年增加50%。”王江有说。

  如此多的生源,如何保障师资是一大难题。不过,达内却用100多名教师轻松搞定。那么这100多名教师是如何完成如此庞大的教学任务的呢?这就不得不提达内科技自创的O2O教学模式。

  当前大热的在线教育以及O2O概念,其实达内科技早在2006年便开始应用,通过远程教学模式,一方面集中优质教师资源保证教学效果,另一方面又大大节省了教师成本。数百人集中在教室里,先听在线直播课,然后通过个人账号系统,线下助教配合进行辅导、答疑。

  与之相对,招聘企业对达内的教学也特别买账,业内甚至有“要招聘,到达内”的说法。这其中的一个重要原因是,达内不仅让学员学习技术本身,也他们学习编程的思想。

  如今,达内通过自主开发的“Job Show”的招聘网站,全国50000家企业把招聘信息发布到Job Show网站,供学员选择。作为一个创新,Job Show充当了一个“就业办公室”的角色,500人的团队为学生的就业服务。

  定制人才

  伴随着国内服务外包业的发展,IT人才需求结构也发生着深刻的变化。为此,达内的决策是顺应大趋势的发展,作出改变与创新。

  “我国的劳动力数量优势渐渐褪去,质量优势却不明显。就杭州的服务外包业而言,产业升级是必然趋势。我们要做的,是顺应移动互联网、跨境电商的趋势去培养专业人才。”达内苏皖区总裁王江有说,“目前我们最热门的课程就是URD界面设计、UI界面交互设计,这都和移动互联网的盛行相关。”

  而对于时下跨境电商的兴起,达内已经开发出了跨境电商的课程。据王江有透露,目前,达内与杭州下沙经济开发区开展了跨境电商人才定制培训合作,双方分别发挥专业优势和政策优势。另外,达内已经与杭州三分之二的IT公司建立合作,专门为其定制培训IT人才。

  先行者的领地总是广阔的,在创新模式的驱动下,达内率先尝到一系列的政策、市场红利。而在人才“大环境”发生改变后,达内新一轮的扩张大旗亦在大面积铺开,引来各界的期待。【达内科技怎么样

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